Kako i kada tražiti povećanje plate?

Mnogo radnika ne usudi se od šefa tražiti veću platu, jer se plaše da će biti odbijeni. Veliki broj ljudi na kraju se pomiri sa platom koju imaju i iz straha se odriču novca koji zapravo zaslužuju.

Radnici često misle da nije pravi trenutak, odnosno da će ih poslodavac gledati drugačijim očima ako povišicu zatraže prerano ili da će ih smatrati previše pohlepnim.

Evo nekoliko savjeta za traženje povišice koje daje Business Insider!

#1 Ne očekujte je

Najveća greška koju zaposleni rade je to što pretpostavljaju da zaslužuju povišicu (samo) zato što su u kompaniji proveli određeni period. Morate imati izgrađene jasne i razumne argumente zašto zaslužujete veća primanja.

#2 Dobro se pripremite za razgovor o povišici

Prije nego što uopšte inicira sastanak sa šefom na tu temu, zaposleni se mora dobro pripremiti za taj sastanak, “naoružati” se brojkama ili statistikama kako je njihov rad direktno uticao na povećanje prihoda ili na smanjenje troškova kompanije.

Pogotovo bi trebalo uporediti opis svog posla i zadataka koji su postavljeni pred njih, a potom objasniti na koje su ih sve načine premašili. Ključno je pokazati šefu poređenje između onog što se od vas regularno očekuje i onog što zaista radite – ako postoji značajna razlika između te dvije stvari, na vama je da to jasno prikažete svom nadređenom.

#3 Objasnite kako doprinosite kompaniji u nefinansijskom smislu

Ako ste zaposleni na radnom mjestu koje nije direktno povezano s egzaktnim financijskim rezultatima, objasnite šefu na koji ste način doprinijeli kompanijskoj kulturi: postoje li procesi ili rješenja koja ste implementirali u poslovanje?

U osnovi, morate se dobro pripremiti za odgovor na vjerovatno pitanje vašeg šefa: “Osim što ste ovdje već x godina, zašto zaslužujete više nego što vas sad plaćamo?”.

#4 Proučite tržište

Ako ste sigurni da imate jake argumente u prilog traženja povišice, trebali biste biti realni i u iznosu koji ćete zatražiti.

To znači da trebate proučiti kako se kreću plate u vašem sektoru, uporediti iznose koji se za vaše radno mjesto plaćaju u drugim firmama, ali i opštu politiku plata u vašoj kompaniji. Danas je takve podatke lako naći i na internetu.

#5 Ne razgovarajte s kolegama o plati

Zaposleni ne bi trebali nikad zapitkivati svoje kolege kolike imaju plate, koliku su povišicu dobili i koliko često je dobijaju.

Iznos plate je povjerljivi uzajamni sporazum između vašeg poslodavca i vas, i ne tiče se nikog drugog. Taj stav morate imati prema svojoj kao i prema tuđim platama.

#6 Odaberite pravi trenutak

Nikad nemojte tražiti povišicu odmah nakon nekog svog izuzetno dobrog (ili lošeg) poslovnog uspjeha (odnosno neuspjeha).

Ako zatražite povišicu odmah po dobro obavljenom poslu, vaš šef bi mogao stvoriti zaključak da ste motivisani isključivo finansijskim dobitkom, a ne da ste zapravo vrlo marljiv zaposlenik.

Zato je najbolje pričekati mjesec ili dva nakon nekog posebno dobrog postignuća, odnosno dok je šefu to još svježe sjećanje.

#7 Proučite može li kompanija priuštiti da vas plaća više baš sada

Nema smisla tražiti povišicu u trenutku kad kompanija nije u dobroj finansijskoj situaciji, premda ste možda baš sad postigli neki jako dobar rezultat.

S druge strane, kad primjetite da raste poslovanje ili da se zapošljavaju novi, to je dobar trenutak za traženje povišice.

Na sastanku sa šefom važno je da naglasite svoju spremnost da obavljate još više posla, preuzmete veću odgovornost ili da preuzmete dio posla koji bi trebali obavljati novozaposleni.

#8 Neka to ne bude razgovor o vama

Izbjegavajte da se razgovor o povišici pretvori u razgovor o vama.

Trebali biste dovesti u vezu vaše lične rezultate s ciljevima odjela odnosno cijele firme, te ukazati kako ste direktno uticali na rezultate odnosno uspjeh firme.

#9 Budite spremni čuti “Ne”

Ako je sastanak sa šefom završio neželjenim odgovorom, nemojte biti negativni i odmah zauzeti neprijateljski stav.

Umjesto toga, mudro je direktno pitati šefa što biste trebali učiniti u sljedećih tri, šest ili devet mjeseci kako biste, po njegovom mišljenju, zavrijedili dobiti povišicu.

Izvor: Business Insider Foto: Guliver/Getty Images